Если адрес ваше имя. com доступно, покупайте его прямо сейчас. Не ждите. Даже если не собираетесь вести дела под своим настоящим именем.
Снискавшие наибольшее уважение компании – как раз те, которые фокусируются на совершенно конкретных задачах и справляются с ними блестяще.
Быть лучшим – значит направить все свои желания, всю страсть и энергию к единственной цели. И не отклоняться от нее, пока не достигнешь того, что для себя наметил.
Когда вы уважаете себя и свой труд и не скрываете это, другие тоже научатся уважать то, что вы им можете предложить.
Не берите ноутбук в постель, поскольку хороший сон вам обеспечен, только если вы ассоциируете постель со сном, а не с просмотром телевизора или с чтением и, уж конечно, не с работой.
Самое трудное – начать. Милион отличных идей приходят и уходят каждый день, потому что люди не воплощают их в жизнь
Бизнес-план – это пробный камень, документ, в котором воплощены ваши амбиции. Чаще сверяйтесь с ним, и вам будет проще придерживаться намеченного пути и замечать, есть ли прогресс
Клиент постоянно развивается, но продолжает работать с устаревшей айдентикой, ему необходим новый дизайн, чтобы перейти на следующий уровень и объединить все подразделения воедино под сплачивающей визуальной символикой
у вас есть 9 секунд на то, чтобы убедить потенциального клиента, что вы – единственный, или, по крайней мере, заставить его взглянуть на вас еще раз.
Название, которое вы выбрали для своего бизнеса, – это не имущество, которым вы будете пожизненно владеть, это один из самых важных элементов вашей брендовой стратегии
Все начинается с имени Мы любим хорошие истории, еще с тех пор как были детьми. В бизнесе все то же самое. Ваша история – это то, что люди купят, а название вашей фирмы – это крючок, на который вы насаживаете свою историю, а затем начинаете беседу с заказчиками
Какова моя целевая аудитория? Нарисуйте образ своего идеального клиента. Каковы его цели, стремления, его личные и деловые приоритеты?
Вы можете быстро проверить доступность имени пользователя в более чем ста социальных сетях, перейдя по ссылке namechk. com
SEGA – игровая приставка, название которой с итальянского переводится как «онанист
Так что дайте имя не компании, дайте имя своему видению того, что вы хотите увидеть».
Чем продолжать работу, все больше себя накручивая, лучше прикорните или пойдите прогуляйтесь. Займитесь другим проектом. Чтобы получать максимум от потенциала своего мозга, не забывайте давать ему передышку. Другие составляющие идентичности
Короче говоря, бренд – это обещание. И чтобы достичь цели, вы должны его сдержать.
Не пытайтесь скрыть тот факт, что вы работаете дома, в этом нет ничего зазорного.
владелец типографии, с которым они сотрудничали долгие годы, сделал им предложение, от которого они не смогли отказаться, – бесплатное пространство на его складе в обмен на то, что все заказы на тиражирование полиграфии они будут отдавать только ему и вдобавок помогут с некоторыми творческими проектами.
Выпивайте несколько литров каждый день.
Проверяйте зрение каждые два года. Любая нагрузка на глаза быстро приводит к головным болям, и так же быстро за этим следует то, с чем уже ничего нельзя будет поделать.
Если ваши работы не просматриваются, вы дарите свои возможные заказы тому, у кого с этим все в порядке.
если логотип на сайте расположен в левом верхнем углу, на визитках и фирменных бланках его следует размещать точно так же
я использую WordPress, но вам может понравиться Movable Type, ExpressionEngine или Typepad, и это еще не все.
Я отыскивал в местных газетах и отраслевых журналах самые страшные рекламные баннеры (их было море, быть может, вы с этим тоже столкнетесь), вырезал их и отсылал в разместившие их фирмы, к письмам прилагались макеты моего видения их модулей, выполненные в том же размере, я также вкратце предлагал сделку или покупку прав на приложенный вариант. Во многих случаях в ответ раздавался звонок, за которым следовало заключение сделки, приносившей мне некоторый доход.
Антуанетт составила список из пяти предприятий в ближайшей округе, которых могли бы заинтересовать услуги At Media. Она посетила несколько бизнес-мероприятий, на которых был шанс встретиться с представителями этих фирм, как если бы она была обычным сетевым работником. Вручила свою визитку вице-президенту одной из компаний, и два месяца спустя ей позвонили, чтобы обсудить графический дизайн и свое присутствие в Сети. На данный момент эта фирма уже три года является клиентом At Media и с тех пор невероятно выросла.
Страница «О нас» на сайте компании – первое место, где надо искать представителя руководства компании
Расскажите людям, что теперь у вас собственный бизнес. И это действительно поможет заложить хорошее начало.
не нужно быть частью большого бизнеса, чтобы работать с крупными организациями. Этим крупным организациям вообще все равно, какого размера ваш офис, – если ваша работа их зацепит, они отдадут заказ вам.
Если клиенту нужны два варианта корпоративного цвета, предложите третий
Я же не считаю себя водопроводчиком только потому, что могу починить протекающий кран.
Вот несколько вопросов, которые я рекомендовал бы включить. Из чего ваша компания извлекает прибыль и какова структура вашего бизнеса?
Это новый дизайн или переработка чего-либо уже существующего
Если это новый дизайн (будь то новая бренд-айдентика, новый сайт, годовой отчет и т. д. ), значит, у вас больше простора для творчества
Каковы цели проекта?
Кто будет работать с вами над этим проектом
Какую вы наметили дату окончания работ и почему?
По большому счету, временны́е рамки зависят от вас. Вы лучше знаете, сколько времени займет реализация проекта, но этот вопрос позволит вам контролировать ожидания клиента.
Каковы ваша целевая аудитория и идеальный клиент? Вы и ваш клиент реализуете проект сообща, но помните, каждый выбор должен быть сделан с оглядкой на целевую аудиторию клиента.
Кто ваши конкуренты? Это то, что вы можете узнать, проведя самостоятельное расследование, но обеим сторонам на пользу как можно
Что вас беспокоит? Обращаясь с любыми вопросами, с самого начала вы можете успокоить клиента (возможно, он никогда прежде не работал с дизайнером или испытывает внутреннее беспокойство относительно изменения устоявшегося дизайна). Чем меньше волнений, тем больше доверия и выше вероятность достичь лучшего результата.
Ваша цель – понять как можно скорее, приемлемое это предложение или кто-то просто ищет, где подешевле.
Дайте некие ценовые ориентиры, назовите свои обычные расценки, фигурировавшие в работе с другими клиентами. Можно назвать минимальную цену (минимальную оплату, за которую вы готовы работать) или более усредненную стоимость (от… до…).
Спросите, каким бюджетом располагает клиент. Иногда на этот вопрос отвечают (например, когда в бюджете заложена статья расходов на дизайн)
Быть в курсе Мы рекомендуем вам выбрать ключевое контактное лицо, с которым мы будем держать связь на протяжении всего процесса. Однако крайне важно, чтобы все ЛПР участвовали в оценке наших разработок и бриф-сессиях.
Чтобы определиться с расценками, она и ее партнер Джоэл Кац садились за стол, и на отдельных листках бумаги каждый писал, сколько, по его мнению, стоит их работа. Они складывали.
Еще одна подсказка: если вы разобьете стоимость на категории, это поможет клиентам понять, за что они платят.
Знай себе цену и согласовывай свои расценки с тем, какую выгоду ты можешь извлечь из работы, будь то рекламный контакт, наполнение портфолио и самомаркетинг. Стой на своем.
Клиенты считают, что когда им объясняют, чем именно вызвано повышение стоимости, – это здорово
Неважно, у скольких людей вы попросите помощи, назначая свою цену, важнейший фактор – это убежденность в своем таланте.
Через следующие несколько месяцев я разработал форму договора для своего бизнеса, который отныне использую в работе с клиентами. Мне больше нравится термин „соглашение о сотрудничестве“. Он звучит гораздо дружелюбнее
когда платежи замедляются или прекращаются, не слушайте обещания и откладывайте работу в сторону».
Задержка оплаты В случае задержки оплаты более чем на 30 дней с заказчика взыскиваются пени в размере 5 процентов от общей стоимости. Эти 5 процентов будут начисляться каждые 30 дней до тех пор, пока дизайнеру не будет выплачена полная стоимость услуг
Расторжение договора Если после начала проекта общение с заказчиком (при личной встрече, по телефону, посредством электронной почты) прекращается в 180-дневный период, договор может быть расторгнут, в этом случае авторские права на созданные произведения сохраняются за дизайнером. В случае расторжения договора с заказчика взыскивается неустойка, а также оплата произведенных работ в зависимости от степени их готовности. Штраф не должен превышать 110 процентов от общей стоимости проекта. Прочие условия Образцы: Дизайнер предоставляет заказчику образцы печатного дизайна, составляющего предмет настоящего договора. Такие образцы должны быть представлены в высоком качестве. Дизайнер имеет право использовать данные образцы в публикациях, на выставках и для прочих маркетинговых целей. Дизайнер имеет право сфотографировать готовые произведения или инсталляции и использовать эти фотографии в публикациях, на выставках и для прочих маркетинговых целей
Конфиденциальность: Если какие-либо элементы каких-либо материалов или какая-либо информация, предоставленные заказчиком, или какие-либо детали проекта являются конфиденциальными, заказчик обязан письменно проинформировать об этом дизайнера до начала проекта
договоре, в котором говорится, что если клиент сворачивает проект на середине, он должен выплатить штраф.
авторские права на созданные произведения принадлежат автору до тех пор, пока они не будут оплачены заказчиком полностью
Продать себя – дело нехитрое, только не отдавайтесь за так, никогда».
Представьте, что вы пришли в магазин, где с вас берут несколько тысяч долларов, – говорит он, – но вы даже не знаете, за что именно. А теперь подумайте, как бы вы себя чувствовали, если бы в ответ на вашу обеспокоенность
вредно показывать слишком много.
Никогда не демонстрируйте все свои идеи. В этой мешанине неизбежно будут присутствовать неудачные. Помните о законе Сода (или законе Мерфи – кому как больше нравится): если вы показываете клиенту десять идей (девять хороших, одну плохую), вероятность того, что будет выбрана плохая, составит десять к одному.
Зарубите себе на носу: показывать нужно только лучшую наработку.
Не начинайте бизнес с друзьями – вы почти наверняка потеряете их.
Не вставайте на скользкий путь работы по ночам. Это зло.
Побуждайте каждого изучать и другие творческие дисциплины. На свете есть не один лишь графический дизайн, оглядитесь вокруг.
Ничто не значит так много, как люди. То, насколько хорошо сработалась команда, изо дня в день переживая вместе хорошие и плохие времена. В построении успешного бизнеса это даже более важный фактор, чем договоры, которые вы заключаете
Самое смешное, что запустить компанию, предоставляющую дизайнерские услуги, сравнительно просто, но вот чтобы заставить ее работать, надо извернуться,
Единственный способ реализовать потрясающие проекты, как вам того хочется, – сделать так, чтобы для будущих клиентов вы были особенными».
говорить „нет“ – невероятно важно, это избавляет от плохих клиентов и плохих проектов – тех, которые выходят за рамки нашей компетентности, нашего бюджета, за рамки работы, которая доставила бы нам удовольствие, – единственный способ не вляпаться в долгую и мучительную работу над убогими проектами
делайте то, что любите, и будьте собой. Вы знаете это, потому что это всегда было внутри вас. В этой области вы просто не сможете ошибиться. Помните, что нужно находить свои собственные уроки, чтобы развиваться, не изменяя себе. И не позволяйте другим убеждать вас в обратном
Охотьтесь за возможностями, а не за деньгами
В SomeOne у нас в ходу простое правило трех факторов: 1. Делать отличную работу. 2. Получать удовольствие. 3. Зарабатывать достаточно денег, чтобы иметь возможность иметь первое и второе. Если один из этих факторов отсутствует, оставшиеся должны его восполнить. В соответствии с этим у нас редко возникает ощущение полного разочарование.
Будучи начинающим дизайнером, и это тянется годы, вы работаете ради дизайна как такового. Вы работаете ради „что“, ради результата: логотипа, плаката, книги. Но однажды, говорит Тьерри, – вы осознаете, что не это самое главное. А самое главное – „с кем“. Скрупулезный подбор людей, с которыми вам работать, превыше всего. Это ваша команда. Ваши сотрудники. Ваши клиенты
Свежий воздух и минута покоя в стороне от рабочей сутолоки довольно быстро перезаряжают мозг.
Любите то, что делаете Предположим, наша жизнь длится максимум 100 лет. Из них 33 года уходят на сон, 10 лет – это детство, 20 лет – годы, отведенные на старость, остается всего 37 лет, чтобы создать что-нибудь значительное. Не тратьте время на сожаления, жалобы и излишний негатив. Лучшее, на что мы способны, мы делаем, когда настроены позитивно